方法、答疑口径、诚实红线

展会获客由青浦品牌统筹。现场是销售、研发、品牌三人组队，分别做技术问答、销售渠道、新闻媒体。名片统一收到品牌，再分到各部门，「由他们自己来判断这个客户的客源是否真实有效，而且是否是我们需要匹配的资源」。展会分四类：地方政府政策落地、行业协会、综合能源、信息资源。落地分类不是系统集成商/整车厂/船厂，而是应用场景、客户开发、供应链资源、上游服务商、信息服务商。名单「提前几天拿到」没有给出天数——实际主路径是现场收名片，不是展前 CSV。氢质氢离确认类型一样，销售类。

展会现场 3 人收名片
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   青浦 / 品牌汇总     ← 现在停在这里，各部门各自判断
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   H2 Radar 统一分类打分、指定部门、拦截竞品
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    销售 / 研发 / 品牌 / 情报

• 海外：展会名录或现场名片 → 氢璞五类 ICP → 打分 + 合规 gate → 西语/英语首触。
• 国内：工信部公告 / 示范群 / 省交易中心招标。公交集团写在标书上，第一跳仍是整车厂。当前用可核验的公开抽样跑通管道，不宣称已监听全国。

• 不破解 Hyvolution Connect 登录。用展商新闻、关闭报告、协会理事、巴西品牌墙、汉堡 HTML + 演讲者议程。
• 每张卡 sourceType + confidence + URL。2025 进 2026 写明回访意向、待核实。

• 青浦收件箱走 POST /api/classify。配了 OPENAI_API_KEY（或兼容网关）就用模型写分类理由；没配密钥时同一接口回退离线分析器，看板不会空转。
• 看板打分、EHB/竞品 gate、部门路由仍是确定性规则：Attractiveness × 0.3 + Fit × 0.4 + Feasibility × 0.3。评委改 ICP 后分数可复算、可审计。
• 你改过的 ICP / 私营资金标记会记在本场 session，后续名片分析会带上这些口径。

• 不编造决策人姓名。
• MOU 就是 MOU。
• 不说 IKEA 用氢璞电堆；Walmart Chile / CRRC-FCAB 只作中国装备在当地跑起来的锚点。
• 荣程 410 批：公开稿称自带荣程氢扬动力系统，雷达标「客户变竞品风险」，不继续当外购客户推销。
• TCO 是情景，不是报价。
• EHB：港口/公共资金嫌疑先拦截，确认私营采购后再放行。
• 氢质氢离与氢璞共用分类引擎；氢质对外谈发动机系统 + 三高，不谈裸电堆直销。